在楼市调控政策下，家居建材企业纷纷瞄准经济适用房市场。
       北京闽龙陶瓷总部基地董事长陈金林4月7日在接受记者采访时表示：今年的新房地产政策抑制了大量商品房的交易量，但经济适用房的兴起带来了新的市场，市场需求非常大。
       属龙的福建莆田人在北京十里河家居建材街辛勤工作了10年，深知家居建材行业的市场规律。房地产市场监管政策出台后，陈金林每天坐在闽龙陶瓷总部基地二楼的办公室里，思考市场上数百家建材企业的出路。
       在与商家反复碰撞后，他得出结论：因为是经济适用房，业主必须装修，所以这部分市场肯定会扩大。原商品房投资者多，空置期长，实际装修需求不那么大。
       今年第一季度，从闽龙陶瓷总部基地对部分市场商户的调查来看，各大品牌商户的销量并没有同比下降，而是在增长。
       在陈金林看来，在商品房需求减少的同时，家居建材行业正在向经济适用房时代发起冲锋。
          多出5亿平方米
       陈金林的观点是红星美凯龙国际家居连锁店CEO车建新的认可:对于家居行业来说，短期内可能会受到市场观望心理的影响，但从长远来看，市场总量会增加。
       根据官方数据，2008年全国各类经济适用房231万套，2009年485万套，2010年开工590万套，基本建成370万套，超出预期目标。
       今年全国两会公布的十二五住房规划明确表示，十二五期间，全国将建设3600万套经济适用房，城市经济适用房覆盖面积约20%。今年，全国将建设1000万套经济适用房。
       经济适用房的大规模建设不仅将推动房地产、水泥、建材、钢铁、建筑机械等相关行业，还将影响陶瓷、卫生洁具、家电、家纺等下游产业。
       根据50平方米的计算，仅2011年的经济适用房就有5亿平方米的装修市场。汽车建设新分析说，经济适用房低房价节省的购房费用将在一定程度上转化为装修购买力，刺激中档家居建材的市场需求。汽车建设新说。
       还在北京十里河家居建材街，陈金林还拥有闽龙木门总部基地和闽龙橱柜总部基地。房地产市场监管与他三个市场的业务密切相关。
       我对今年的家具建材市场一点也不悲观。就北京市场而言，需求可能比去年大。目前，陈金林正在寻找北京十里河等宝地，希望复制他的闽龙模式。
       然而，在各大建材连锁企业到处跑马圈地的情况下，很难找到这样的位置。陈金林决定根据市场变化调整策略，巩固自己在北京的根据地。
       陈金林表示，当新的房地产市场政策真正发挥作用，房价在一定程度上得到控制时，住房刚性需求将集中释放。在目前的高房价下，大多数购房者减少装修预算，当房价趋于稳定时，买家将有更多的资金投资装修，这必然会提高装修等级，扩大装修范围，购买更多的家具。
       中国陶瓷工业协会专委会秘书长黄芯红认为，商品房调控与保障房建设并非完全同步，家居建材企业应提前做好市场布局。“大规模的公租房建设，从提出计划到投入资金，到项目最终完成，这有一个周期。保障房建设项目对于下游行业的影响不可能马上实现。”
       这个‘窗口期’对企业来说既是机遇也是挑战。黄新红说：一方面，企业将继续面临商品房交易量减少的负面影响；另一方面，企业也可以将此期作为缓冲期，有更多的时间进行新的市场布局。
       调整定位，打营销品牌
       针对市场的新变化，不同的企业采取了不同的措施。
       现在，一些品牌觉得市场很难做到，所以他们努力打折。市场上甚至有20%或30%的折扣。这并不意味着利润有多大，而只意味着他原来的价格体系存在问题。陈金林对一些品牌跳楼的做法并不乐观。
       陈进林认为：“保障房消费人群会看价格，但是也会看品牌。”
       他进一步分析说：经济适用房一般户型小，业主消费能力有限。针对这一需求，我们呼吁品牌制造商生产一些经济适用房需求和性价比高的产品，尽量减少利润率，既满足经济适用房带来的消费需求，又为制造商找到新的市场方向。
       闽龙陶瓷总部基地计划利用自己的体验中心，召集各大品牌推出经济适用房需求和性价比高的产品进行推广。让大致锁定中低收入的消费者价格相对较低，但对品牌有需求。
       此外，闽龙还购买了大量的自行车，并计划将其赠送给经济适用房的消费者。经济适用房的消费者通常没有私家车。他们确实需要自行车，并将真正应用到生活中。不要低估这些活动。去年，闽龙和北京节水办公室一起提供了一些补贴，帮助消费者更换旧厕所。从实际结果来看，参与活动的企业的销售额有所增长。
     
       经济适用房面积小，浴室空间有限。我们必须根据这部分市场需求开发一些新产品，并更仔细地考虑产品空间的利用。在城市里，这些小家庭的消费者大多是年轻的白领。他们的经济实力可能有限，但他们的生活品味很高。法恩莎浴室总经理严邦平说。
       四维卫浴营销总监冉亚夫认为，对于中高端家居建材品牌来说，目前的产品线很难满足经济适用房的要求。按400元/平方米的价格计算，公共租赁住房项目的建设必须有相应的产品来解决。这些产品要求简单，但性价比高。
       有些人对经济适用房市场不感冒
       金一陶国内营销中心总经理张念超表示：经济适用房的受众与我们的中高端消费群体有不同的定位，影响不会太大。过去，我们的家居装饰渠道比例最高，但自2009年以来，零售份额迅速增长，工具渠道去年发展迅速。随着城市建设的加快，商业地产具有巨大的潜力，我们将朝着这个方向发展。