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瓷砖成交量大回扣额最高“诚信一口价”成美丽谎言
    5月4日,记者伪装成设计师,暗访了南郊几家知名家居店,发现很多家居建材产品的设计师都有惊人的回扣,有些类别的单笔交易设计师可以获得数万元的回扣。
        设计师和商家玩价格双簧
       我们给设计师的价格是50%的折扣,我们店里产品的正常价格是80%的折扣。如果你周六带业主来,我们不会主动给业主更低的价格。如果业主能达成交易,所有超过50%的折扣都属于你。在一家声称从意大利进口的卫生洁具品牌店,伪装成设计师的记者告诉店员,他应该在周六带业主去看卫生洁具。店员非常熟悉与记者的合作。
       以此为例,假设设计师陪同业主到商店购买浴室卫生洁具。最初的80%折扣价格,业主单方面讨价还价的商店永远不会轻易放手,此时设计师粉末墨水出现告诉业主有自己的关系7.5折扣价卖给业主。这样一来,设计师陪购不吃亏,甚至更便宜就成了业主眼中的真相。然而,设计师在这次来回中获得了25%的回扣。记者在暗访中发现,在壁纸、瓷砖、家具、软床柜等家居行业,设计师和商家玩价格双簧的把戏很多,业主几乎很难失败。
          陪购前电话通知特价标签
       在记者的秘密访问中,许多品牌告诉记者,产品的价格越高,设计师得到的回扣就越多。店员还将帮助设计师提高产品价格。许多业主认为,设计师回扣通常出现在一些高端品牌或高价产品上,事实上,许多廉价的二线品牌也有非常严重的设计师回扣现象。
       在国内卫浴品牌店,店员向设计师承诺可以获得10%的回扣。同时,为了保证设计师的回扣,店员还与设计师约定,在带业主到店里看产品之前,可以提前打电话通知。店员会暂时摘下店内一些特殊产品的标签,帮助设计师和业主以更高的价格进行交易。这样,一些原本业主可以以60%或70%的价格购买的产品,在设计师的陪同下,为了保证给设计师10%到20%的回扣,店内的产品变成了无折扣、无特价。
        瓷砖成交量大,回扣最高,诚信一口价成为美丽谎言
       陶瓷行业一直是家居行业设计师回扣的重灾区。在这次暗访中,记者关注了一个以诚信一口价为营销口号的瓷砖品牌。在瓷砖品牌店,假装是设计师的记者与店员沟通后,该店向记者承诺,只要特价产品可以给10%回扣,正价产品可以给20%回扣,诚信一口价就很漂亮,但此时却成了骗消费者的美丽谎言。在另一家瓷砖店,产品本身正在做50%的折扣活动,但店员告诉记者,如果陪同购买,也可以给设计师30%的折扣。如果你买得太多,你可以讨论回扣。
       除了陶瓷行业,记者在暗访中发现壁纸也是家居行业的另一个回扣大家庭。记者从一家以国际知名画家命名的大型壁纸店了解到,1200元/卷的壁纸店可以打折6.5折叠,如果设计师陪同购买,在6.5在折扣成交价格的基础上,设计师也可以获得25%的回扣。记者对产品价格的巨大水分感到惊讶。
        家具单价高回扣真的很惊人
       除了建材品牌,一些单价高的家具产品,如红木家具、实木家具等,虽然回扣不如其他建材类别,但由于产品本身单价高,设计师可以得到回扣仍然惊人。
       在暗访中,假装在某品牌红木家具专卖店中帮业主看中了一套书房家具,在跟店员沟通后,店员告诉记者,可以给记者10%的回扣。而该套书房家具由于是红木制造仅售价就在40万元,也就是说设计师只要说服业主购买此套家具就能够立刻拿到4万元的回扣。而店员还进一步告诉记者,如果全套家具都在该店购买,设计师拿到的回扣比例还能更高。
       在另一家欧式实木家具店,记者看中的整套家具粗计20多万元。店员向记者保证,设计师可以根据业主的交易价格保证8%~10%回扣,这样设计师得到的回扣至少一万元。