渠道创新:欲立先利人，欲先得人
       如果一个购物中心敢于成为世界第一，敢于提出三年的零租金和零管理费，你认为很难吸引投资吗？敢于推出利我、利他主义和利众主义的概念。在营销策略方面，进入第二级——利他驱动。
       大型物业采用这种模式，定位非常敏锐，非常亮点。因为在这个时候，经销商的扩张和制造商的直接扩张都非常谨慎。提出这样的卖点，首先得到了公众的认可。然后在整个业务过程中，首先使购物中心的受欢迎程度有利于程度有利于后期的整体运营。你想先造福别人，你想先造福别人。要实现自己，你必须先实现别人。当你实现别人时，你自然会实现自己。并将取得更大的成就。因此，渠道创新成功的关键在于我。
        品牌建设：必须与爱同行，方法得当
       第一，品牌建设不仅仅是广告，广告还停留在品牌认知最基本的层面。
       广告可以让更多的人认识你，但我们谈论四部曲：认识你，认识你，爱上你，娶你回家。这是两个人约会的过程，也是市场营销的最高水平。广告只能让人们认识你，广告不能让人们认识你。让人们认识你，互动。不仅要让他认识你，还要爱上你。如何让他爱上你，有一种方法叫做潜入夜晚，默默滋润事物。让你的东西在他接触之前进入他的思想和大脑。
       在过去的六年里，我们的企业每年的复合增长率达到60%。在今年的市场环境下，我们的复合增长率在4月和5月仍然达到30%，今年4月和5月行业的增长率很少。我们的品牌培育有一些不同的做法。
       为了迎接今年的儿童节，我邀请全国各地的销商在6月1日前夕在佛山市政广场做义卖。义卖的金额全部捐赠给佛山共青团的下属组织，并转移给慈善机构。我们告诉全国各地的经销商，现在不仅仅是销售产品，销售产品的时代已经过去了，销售爱。经营儿童产品、与儿童打交道、经销商、老板，没有爱是不好的。做事要有爱的感觉，事业就会无穷无尽，漫长而漫长。
       第二，每个人都说这个品牌很好。在实际操作中，企业的方法不一定是正确的，没有对或错，但方法是否有效。品牌的本质是别人用你的东西感到放心，感到尊重，感觉是一种荣誉，一种享受，一种幸福，而不是负担，不是成本，不仅仅是价格。这是品牌核心的驱动力。如何实现这个品牌的驱动力？
       我们过去一味认为价格是商品的第一驱动要素，受到了质疑。消费者一定喜欢买便宜的吗？不一定。关键是你给他的心理感受是什么。在六大成交要素中，第一条是商品的优惠性，但是六大成交法则有一条是机会的唯一性，产品的尊贵性。每个人在购买一件商品时，核心驱动是不一样的，一定要把本质研究透，人性本质的东西，无法单一的用价格衡量的。
       人才管理：构建人才连锁体系
       现在，无论是终端经销商、购物中心还是企业，人才都是最关键的。人才管理应有一套人才软化体系、人才复制体系、人才培养体系和激励体系。
       过去说科技是生产力，今天说人才是生产力。那么人才的生产力有多强呢？
       在第一种情况下，人们对一件事的有效记忆和应用是21天。在第二种情况下，训练回来后，有权势的人学得很好。两年后他还是不是你的人吗？第三，我在训练期间非常兴奋。我很感动。当我回家时，我不动。
       有没有办法让培训师的兴奋期不是21天，而是21天？21×2，21×3，21×4，21×N天哪？有没有办法让人才成长，你的企业赶不的企业？有没有办法让人才培训后高度兴奋，进入激情状态，立即移动？应该有。这是二级连锁店·商业系统中的人才连锁系统。人才连锁系统认为人才可以有效复制和激励。
       首先，人才是可以复制的。一家商店邀请了一名商店经理，他真的愿意培训一名购物指南店员吗？不一定。他想要的是，他可以从购物指南的所有表现中获得佣金。他不想要的是他会留下来的。关键客户必须找到他，他有最终决定权。否则，他会认为老板给了我一个月3000元的基本工资，给你 1500元的店员，如果我教你这个，下次老板会给你2500元的店经理，我不需要做3000元。人性的本质就在这里，为了避免伤害。
       所以我们必须有一个系统，让商店经理愿意培训商店经理，培训比他更好。让他对店员知道一切。这是人才链系统中的人才复制。
       第二，每个人的潜力都是无限的，关键是如何激发内在的潜力。在生活的成长过程中，我们的潜在价值自我认知和潜在激发是最重要的。每个人都有可能激发这种潜力，只要他们对自己有一个积极和充分的自我认知。
       训练和培养一个人并不容易。有一套事情让一个人愿意奉献，愿意继承，这就是我们所说的精神培养。