对于地板销售人员来说，曾经有一句谚语：一流销售人员销售增值的希望，二流销售人员销售自己的性格，三流销售人员销售企业品牌，四流销售人员销售整体解决方案，五流销售人员销售公司的产品。事实上，任何优秀的销售人员都需要做好这五个方面，就像人们的五个手指一样，是必不可少的。增值的希望就像拇指，代表方向，是核心！因为客户购买的不是产品本身和特点，而是产品带来的基本利益和效用，最终实现他们的生活（工作）价值目标。
       在地板行业，从2008年开始，销售地板已经进入了销售空间解决方案的时代，然后进入了销售空间珠宝、空间文化、空间概念、空间品牌和生活目标的时代。地板不再冷，实现了木材与人之间的沟通。地板企业的高管在销售生活目标、地板标准、地板品牌、地板概念和解决方案。地板销售人员在卖什么？

     地板销售员 :我们卖的是地板行业的未来！

    一项“地板销售员是卖什么的”调研结果显示：96%的是卖地板、0.8卖地板品牌%，0.7卖地板质量%，0.6%卖地板花色品种、0.4%销售地板生产工艺，0.3%卖地板装饰效果，1.2%选择其他但没有具体内容。这项研究的结果可以解释两个问题：首先，中国地板行业的销售人员将销售地板理解为销售地板作为主流，这一销售理念远远落后于时代。在地板行业，96%的销售人员仍然将销售视为销售产品本身。在美国，这是20世纪20年代的观点。只有4%的销售人员开始销售地板以外的东西。地板质量、颜色品种和生产工艺是地板的特点。1.7%的地板销售人员是销售产品的特点（或特点）。他们不是销售产品的好处。如果销售地板品牌的地板销售人员不能说出他们地板的品牌意义，他们也是销售地板的特点。
       如果将品牌理解为知名企业，也属于销售地板的特点，即地板由知名企业生产。其次，地板企业高管的地板销售理念尚未真正有效地在企业内部实施和实施。496名销售人员中销售计划的比例几乎为零，绝大多数销售砖仍然只销售地板。
       企业提倡销售商品是销售客户购买的利益，销售商品是为客户创造价值。对于地板的最终消费者来说，销售是精神空间的希望，销售是美丽家居的希望，销售是时尚家居的希望，销售是健康家居的希望。对于地板经销商来说，不是经销商购买地板，而是销售和地板经销商共同发展的希望。浙江地板企业之所以能迅速崛起，是因为他们不想让经销商购买地板，而是与经销商销售地板给消费者带来的价值，他们给地板经销商赚钱和发展的机会（或希望），并采取行动确保经销商实现这种希望（或梦想）。未来，地板企业应将销售理念转移到地板的最终消费者，使地板企业成为世界百年品牌企业。
       可以预见，地板企业的突破将分为三个环节：1。结合消费者需求的产品研发和设计，2，结合消费者购买行为的品牌市场运作，3，结合消费者生活和工作目标的销售理念的细化和实施。为了实现全面的销售，我们必须把销售生活目标和希望的理念贯彻到企业的每个角落。销售地板是为客户的生活目标提供服务的真实感受，这就是销售地板的理念。销售地板的人不再是销售地板本身，这是《纽约时报》的呼唤。研究客户的生活目标和需求，提供满足客户生活目标的产品和服务，将创造一个伟大的地板销售人员。