建材下乡2010-2011它是最受欢迎的，但也推动了二三线市场的发展，到目前为止，建筑材料已经提出了近一年，但目前只停留在试点阶段，不仅是企业，包括相关政府部门，对农村建筑材料还没有形成非常明确的想法，也没有形成具体的计划。特别是在浴室行业，农村的道路将会更加困难。
        现状分析
       品牌卫浴触角尚未延伸到中低端卫浴市场
       为农村消费者带来好处。据法恩莎洁具生产企业负责人介绍，农村卫生洁具与水泥等建材大不相同。目前，大多数卫生洁具企业的网点尚未建设到县级，更多的是集中在地级市和少数发达地区的县市场。然而，大多数卫生洁具制造商对农村市场仍然非常乐观。他们已经开始调整营销策略，开始做网络下沉。
       据报道，瓷砖消费基本集中在20%的城市人口中，近80%的农村人口可能无法享受瓷砖带来的美好生活。农村建材将对挖掘80%的市场起到很大的帮助作用。政府鼓励建材下乡，给卫生洁具生产企业带来的最大机遇就是拉动农村消费。即使政府不能为企业提供多少补贴，这一政策也能激发农村居民的消费欲望，让农村消费者愿意拿出钱装修房子，提高生活水平。
       自建材下乡政策出台以来，国内大多数陶瓷浴室生产企业一直密切关注建材下乡政策和信息，对建材下乡产品规划、渠道战略和品牌进行了全面的战略部署。业内人士表示，农村建材是一个长期的战略方向，国家十二五规划提高城乡居民财产收入，缩小城乡差距，加快城市化发展，这意味着建材企业前所未有的机遇，促进企业市场份额、品牌知名度，发展三、四级市场。目前，企业应根据三、四级市场的特点制定适当的产品战略和品牌方法，加快网点的设置和布局，为农村建材做好全面准备。
        建材下乡必须门当户对
       有生产企业指出，不仅要选择适合的产品下乡，关键是要解决适销产品和售后服务等问题。其实，现在乡镇市场基本上所有卫浴品类产品都能销售，重点是能配合各地区品类需求的偏好，进行品类配置，价格策略、策略要有明确的针对性。而且，还必须建立遍布全国的完善的售后服务网络，以保证能为广大的农村消费者提供有品牌、有品质保证的优质产品和服务。
       根据国家统计局公布的绿色建材消费理念，中国目前约有农村居民7.2一亿人，农民约2.2随着农村居民生活水平的逐步提高，新房改造正成为农村消费的亮点。据了解，农村住房的使用寿命一般较短，平均每10年重建一批。一方面，建筑材料的质量较差，另一方面，由于缺乏规划，许多房屋在建成后不久就被拆除了。可以看出，建筑材料制造商不仅承担了促进农村产品、帮助农村消费者改善生活环境的任务，而且还承担了普及建筑材料知识和绿色消费理念的任务。
        卫浴产品应以质量取胜
       农村消费者对浴室产品的质量和类别没有太多的概念，他们应该更加关注产品的功能。他们中的许多人不知道浴室产品有这么多的品种，这么多的规格，这么多的设计和颜色，甚至产品的平整度、渗透、色差、尺寸等问题，他们心中没有一个明确的概念。
       农村消费者对价格非常敏感，质优价廉的产品在农村市场往往更受欢迎。
       这就要求企业能够满足农村消费者的需求，做好农村产品选择的家庭作业，帮助农村消费者普及建材产品的相关知识。既要满足质优价廉的条件，又要满足绿色环保的要求。
       中国幅员辽阔。目前，没有品牌或企业能够在每个县都有销售网点。由于我国城市化进程还有很长的路要走，建材特别是卫生洁具产品的销量必然会越来越大，主要发展潜力是在农村市场。卫生洁具制造商普遍认为，农村建材必将在促进农村市场扩张方面发挥积极作用，并可作为促进卫生洁具产品大规模下乡的催化剂。